年拓店18家,蝉联报喜鸟年度销售冠军——何建:提升素养总会发光

温州经济新闻网 刘洋 2019-07-11 23:07:44
浏览
年拓店18家,蝉联报喜鸟年度销售冠军——何建:提升素养总会发光 工作中的何建。 报喜鸟供图

在报喜鸟控股股份有限公司,有这样一群人,他们不惧困难,脚踏实地,从点滴做起,用辛勤与汗水开启了精彩人生。报喜鸟加盟销售事业部年度销售冠军,西南分公司渠道主管何建就是其中之一。2011年来到报喜鸟,从不谙世事的大学生成为渠道主管的业务能手,何建用“爱拼才会赢”诠释着成功之道。

因为画不好商圈图而觉得沮丧;会因为与顾客谈合作失败而气馁……和刚入职的年轻人一样,何建也遇到种种的不顺,他从未气馁,总是不耻下问向同事学习,向前辈请教,能够走到今天,何建将他们称为人生中的贵人。

回忆过往,最让他难忘的是2014年。因为身体原因回家休养,又遇上整个服装行业的形势低迷期,他所负责的西南市场出现了闭店潮。刚休整完毕回到公司的时候,西南地区由于上一年的行业疲态出现了大量的市场空白,开发客户分散掉了很多精力的同时,刚刚出生的女儿身体又不好,事业家庭都要兼顾,分身乏术。

家庭事业,孰轻孰重,经过几番思量,何建把重心放在事业上,义无反顾地投身于西南市场开拓中。

在开拓西南市场的初期阶段,何建把市场、商圈、客户信息、竞品的销售情况进行一番详细的调研,做到心中有数,为下一步市场拓展做到有的放矢;中期阶段何建抓住服装市场新需求,将公司每年的财务收入、销售状况以及灵活的营销政策和顾客一一进行对接,极大提升了客户对报喜鸟服饰品牌的认可度。后期何建抓住趋势性的业态布局,寻找拥有多品牌经营管理经验的代理商以及客户,用公司的强势品类推荐客户做优势组合,此举既保证了报喜鸟品牌新开店的有效性和稳定性,也有利于后期优质客户的深拓。在公司的支持下,通过何建的不懈努力,最终盘活了报喜鸟在西南区域的部分市场,更使他欣慰的是,女儿的身体状况也大为改善。

何建在报喜鸟成长的每一步,始终离不开努力。关于努力和回报,何建并不纠结于此,甚至觉得不一定成正比,他最常挂在嘴边的一句是:努力不一定成功,不努力一定不会成功。

要做到这点何其难。何建认为一个人的竞争力是靠自己一点点积累起来的,要有长远的眼光看待事物,不能太过于计较得失,要学会适应职场身份的转变,“学会在工作中学习,在学习中提升素养,总有一天,你会发光。”

何建是这么想,也是这么做的。在这8年时间里,他带过很多新人,年年拓店成绩不菲,更是在2018年全年拓店18家,且多年蝉联报喜鸟年度销售冠军。

通讯员 马玉   温州日报全媒体记者 李中